Próxima a cumplir 15 años de actividad comercial, Andes Safety Products se ha consolidado como el principal representante de marcas especializadas en seguridad laboral de alta calidad en el país. Las marcas que representa han ganado rápidamente la aceptación de compañías de todos los sectores productivos, desde el minero hasta el industrial y petrolero. Conversamos con el Ing. Luis Suazo T., Gerente Comercial, quien habla sobre las fortalezas y perspectivas de la empresa.
Ing. Suazo, ¿cuál ha sido el desarrollo de Andes en estos años?
Andes Safety Products ha evolucionado como empresa. Desde nuestros inicios en el año 2005, hemos adquirido gran experiencia y conocimiento, empezamos con la distribución de marcas muy prestigiosas, comprando y vendiendo dentro del país, luego ya en el 2009 iniciamos las negociaciones con diversas marcas mundiales para obtener la representación en el país de cada una de dichas marcas. Actualmente, importamos más de 15 marcas mundiales especializadas orientadas a líneas específicas de seguridad.
En los años transcurridos, la empresa ha sido reconocida debido a su amplia capacidad de atención, lo que nos permite abarcar gran parte del mercado, la mayoría, clientes corporativos de diversos sectores y tamaños en todo el Perú. En los próximos meses vamos a cumplir 15 años en el mercado peruano brindando productos de calidad a un precio competitivo.
¿Con cuántas sucursales cuenta?
Contamos con dos sedes: la sede principal de Lima, con oficinas en San Miguel, y diferentes almacenes distribuidos en zonas estratégicas de Lima. También tenemos la sede de Arequipa, la cual nos permite cubrir todo el sur del país. La empresa tiene 70 personas a nivel nacional al servicio de los clientes.
¿Cuáles son sus mayores fortalezas comerciales?
La mayor fortaleza es la estructura de la empresa, la cual nos permite ofrecer las mejores marcas de seguridad del mundo en nuestro país. Otro aspecto importante es el respaldo de las marcas especializadas con el conocimiento técnico y certificaciones internacionales de los productos, lo que también permite la formación de especialistas de equipos de protección personal al servicio de los clientes.
Por último, un equipo altamente calificado y especializado, orientado a brindar soluciones de acuerdo a las necesidades de las empresas en el mercado peruano. Nuestra experiencia post venta nos permite ofrecer capacitaciones a los usuarios, tanto en concientización como en el uso adecuado de los equipos de protección personal.
¿Por qué Andes Safety Products marca la diferencia con otras empresas?
Tenemos equipos técnicos especializados en cada una de las líneas de productos, estos equipos son permanentemente capacitados por las marcas que representamos, esto último da un respaldo pleno a los clientes en la calidad del producto y de su respectivo soporte técnico. Contamos con un amplio portafolio de marcas mundiales especializadas que garantizan soluciones óptimas de acuerdo a las necesidades de los clientes. Además, nuestro servicio al cliente permite que sea atendido en el momento preciso, somos el soporte logístico y técnico para los clientes.
¿Cómo se ha expandido comercialmente?
En los últimos cinco años, hemos tenido un crecimiento sostenido debido a que hemos priorizado la importación/ representación de marcas, cosa que ya veníamos desarrollando hace diez años, pero hemos enfatizado en los últimos tiempos. Como resultado, hemos logrado ser líderes en algunas líneas de productos en el país. En los próximos años proyectamos afianzar el liderazgo en otras líneas de productos, todo esto para beneficio del mercado peruano.
¿Tienen algunos productos nuevos que piensan lanzar al mercado nacional?
En el 2020 tendremos la incorporación de la línea de absorbentes para derrames de hidrocarburos, diversificaremos los modelos en la línea de calzados brasileños Bompel y lo más importante, consolidaremos Air Safety como una de las principales marcas de protección respiratoria en el país.
Ingresaremos a una etapa de fortalecimiento en el mercado peruano con respecto al conocimiento y mejor servicio en protección respiratoria, por lo que hemos adquirido un PortaCount para validar pruebas de ajuste y resolver inquietudes de nuestros clientes.
Estamos seguros que será una herramienta de soporte para que el cliente esté mejor atendido y pueda tener un mejor servicio.
No solo tendremos lanzamientos de portafolios de productos sino de servicio técnico de reparación y mantenimiento en productos específicos.
El próximo año vendrán otras novedades que estaremos comunicando a través de nuestros canales de atención y redes sociales de Facebook, Instagram, YouTube y LinkedIn.
¿Qué otros proyectos tendrán?
Estaremos evaluando la construcción de nuestro nuevo almacén principal en Chilca y la posible presencia en otros países de la región.
¿Por qué las empresas deben seguir eligiendo los equipos de protección personal que ustedes distribuyen?
Hay muchas razones: tenemos productos de primer nivel, un servicio acorde a las necesidades del mercado peruano, un soporte técnico de calidad y la especialización de nuestro equipo comercial. Adicionalmente al tener contacto directo con las marcas y fábricas, tenemos los productos con las últimas especificaciones requeridas, todo esto a un precio muy competitivo, pues evitamos una serie de intermediarios.
Lo mejor en 14 rubros:
- Protección respiratoria
- Protección contra caídas
- Protección auditiva
- Protección de manos
- Calzado industrial
- Protección visual
- Protección de cabeza
- Protección facial
- Protección de piel
- Ropa de seguridad
- Equipos de emergencia
- Control de derrames
- Detectores de gases
- Línea de bloqueo
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